1行业竞争强度 行业利润 垄断-寡头-充分竞争
市场增长率
固定费用和存储费用 产品差异性及转换成本退出障碍：重资产
2潜在进入者：护城河 进入门槛 持续竞争优势
规模经济
产品差异和用户的忠诚 资本要求 转换成本：使用习惯 销售渠道：网店 特许经营 线下渠道 经销商 政府政策： 双创支持 贷款支持 退税 不受规模支配的其它成本因素 原有企业的反应强度3买方：品牌导入 无议价产品（房子 医疗 生活必需品 油 ）
相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。
购买者集团从本行业购买的产品是标准的或无差异的。 购买者从行业中购买的产品占其成本或购买数量的相当大一部分。 购买者集团的利润很低。 买方采取后向整合的现实威胁。 产品对买方产品的质量及服务无重大影响。4供方：供应链分析 议价能力
管理供应链
供应商由少数几个公司控制，并且比它的客户行业更集中
供应商的产品独一无二，或至少具有差异性，或已经建立起转换成本 无须与替代产品竞争 供应商作出行业前向一体化的威胁 供应商产品是行业中各企业的主要投入品 本行业不是供应商集团的重要客户
5替代品
新技术的出现；
低成本的替代品；健康、环保的要求；自然的替代过程。
案例分析
手机：Apple 金立
医疗设备：迈瑞
白酒：茅台 二锅头
啤酒：百威 青岛
乳品：伊利
肉制品：双汇
家电：格力 美的 海尔
彩电：TCL 长虹 海信
汽车：特斯拉 大众